揭秘短剧出海收割机——

ReelShort们如何用中式配方撬开欧美钱包？

一种现象一旦衍生成为一种文化

便具有了源源不断的力量

01 欧美市场：短剧出海的“金矿”与入场券

2025年海外短剧市场竞争进入白热化阶段，据DATAEYE数据：“2025Q1，美国、日本和东南亚位列收入榜前三，收入分别为1.62亿美元、3216万美元和3061万美元。TOP3市场合计贡献67%的收入，六大核心市场占据82%的份额。”

当前市场呈现双巨头领跑格局，点众科技旗下DramaBox与枫叶互娱旗下ReelShort合计占据超60%的市场份额，其商业运作模式被视作行业标杆。

02 头部玩家运作模式拆解

● ReelShort：本土精品化的破圈者

1.内容策略：IP改编+深度本土化

作为以互动剧起步的平台，ReelShort早期通过彻底的本土化策略实现市场突围，从海量网文IP中筛选契合欧美价值观的题材，交由本土创作团队完成拍摄制作。从2023年开始，就与美国当地的制作团队和演员合作，致力于打造本土化短剧。

2.技术赋能：AI降本增效

创新采用AI生成素材+真人拍摄的混合制作模式，由AI负责10秒级剧情片段生成及多语言适配工作，使单部剧制作周期缩短30%，同时依托用户行为数据动态优化叙事节奏，进一步提升内容吸引力。

3.变现闭环：内购充值主导

延续单集解锁+会员加速模式，美国市场贡献近半收入，但受限于本土产能，曾面临更新慢的增长瓶颈。

● DramaBox：规模化破局的后来者

1.内容供给：翻译剧先行+本土补位

“参考整体收藏量的话，DramaBox上翻译短剧的整体人气应该是海外自制短剧的3-5倍，前者几乎毫无疑问是平台用户的主要消费内容。”

平台初期通过大批量译制国内已验证成功的爆款短剧（如《豪门秘辛》系列）快速填充内容库，上线仅3个月下载量便突破5000万次，目前已形成稳定的内容生产体系。

2.投流核心：数据驱动精准投放

依托点众科技积累的海外投流经验，采用高投入换高转化策略，单部剧投流成本占比虽达60%，但通过在TikTok、Facebook等平台开展素材A/B测试，将北美用户付费转化率提升至行业平均水平的1.8倍。

具体到题材层面，很难忽略DramaBox重视男频短剧，因此DramaBox的用户画像也在悄然改变，男性用户的占比接近一半。

3.市场延伸：多区域梯度布局

采取高端市场卡位+下沉市场渗透的梯度策略，先以北美高付费市场奠定收入基础，再将译制剧下沉至东南亚市场。针对当地用户付费能力有限的特点，探索广告解锁+轻度内购的混合变现模式，实现流量价值最大化。

● TouchShort：版权复用的快迭代者

1.内容储备：千部版权的测试池

依托国内积累的上千部短剧版权构建核心内容优势，通过多语言翻译先行上线测试海外用户口味，数据验证成功后再启动本土化翻拍。

2.全链路闭环：日级迭代机制

实现编剧-拍摄-投放-变现全环节自研可控，建立日级内容迭代机制——每日新增剧集上线的同时，同步收集用户行为数据，针对欧美观众剧情耐药性低的特点，将叙事节奏放缓20%，并将单集核心爆点控制在3个以内，有效提升用户留存率。

3.品牌联动：文化输出轻表达

摒弃刻板文化符号，通过华人霸总、亚洲科研大牛等立体角色塑造正面文化形象。

● iDrama：网文IP延伸的 新锐军

1.IP转化：网文改编的天然优势

据掌阅科技披露，一季度海外短剧平台iDrama累计新增用户近20万，在美国、韩国、印度尼西亚、马来西亚、印度等市场表现突出，多次跻身App Store与Google Play娱乐类畅销榜TOP50，核心付费指标稳居行业前列。

2.技术布局：AI短剧先行试水

掌阅科技出品短剧《遮天》上线海外短剧平台iDrama。该剧主打AI技术与实拍画面的深度融合，也是国内经典大IP与AI技术创新融合的代表作品。

● Minishorts：免费模式的搅局者

1.模式复制：海外版“红果短剧”

作为字节跳动旗下平台，主打免费观看+广告变现模式，通过贴片广告与会员去广告增值服务的组合，精准吸引预算有限的年轻用户。

2.全球协作：剧本本地化+摄全球化

采用全球统一剧本框架+区域定制化拍摄，如在欧美侧重家庭温情线，东南亚强化逆袭爽点，试图以规模效应摊薄本土制作成本。