首先问你三个问题：
1.你觉得宣发最重要的是什么？创意？画面？还是媒体渠道？
2.你觉得用户追剧最看重什么？题材？品质？还是短剧厂牌？
3.你觉得爆款短剧靠什么？内容？宣发？还是运气？
如果你的答案里有“创意”、“品质”、“运气”这些词，那么恭喜你，你和90%的出品方想的一样。也心疼你，你大概率正在扑街。因为这些答案，都是站在出品方和制作方视角的自嗨。
那么真相是什么？
1.宣发最重要的不是创意，而是内容本身有看点
2.用户最看重的不是品质，而是有代入感的契合内容
3.爆款短剧靠的不是运气，而是有效方法论
真金白银换来的宣发经验告诉我：爆款短剧宣发是一门科学，不是玄学。它有规律、有方法、有公式。这套“宣发六脉神剑”，就是把玄学变成科学的钥匙。
01数据分析：短剧本身及红果排片宣发节奏
你以为的短剧创作 vs 真实的短剧创作
大多数人以为短剧创作是这样的：搞个剧本→找个制作方→后期剪辑→上红果平台。
但真正的高手是这样做的：确定看剧群体→设计剧本结构→规划宣发周期→上线优化迭代。
记住这句话：短剧不是一个作品，而是一个产品。既然是产品，就要用产品思维来设计。什么是产品思维？就是从追剧用户出发，而不是从自我表达出发。每一帧画面、每一句台词、每一个BGM，都要回答一个问题：这能帮助短剧用户更长久的停留该短剧并追更下去吗？
聊完短剧本身，我们再来聊聊红果短剧平台。作为一名资深的APP产品项目操盘者，我深知任何一个平台都有自己的算法机制。不管是红果的预约数量/点赞/评论/收藏/热搜，任何一个指标都有自己特有的权重，假如把预约/点赞/评论/收藏/热搜都平均分为20分的话，我们要做的就是补齐自己在每个指标环节的不足，这样才能无限接近优秀80分以上，当然你还要计算隐形指标，才有可能冲上热播榜/新剧榜/热搜榜/推荐榜/飙升榜。比如每个短剧的最后一集，用点赞除以收藏，有可能是完播率，据我长时间观察及统计，新剧上线第一天3%属于完播率正常，高于3%以上，达到10%，收藏量破一定量，即使收藏低于其他短剧，热度不高也能喜提爆剧标签。但是平台会根据自己所需要的东西，不断调整每个指标的权重，比如近期平台要求拉新能力强，那么就会提升热搜人数的指标权重分数，那其他指标就会下降权重。就像淘宝一样，他从来没有公布权重和指标这个事情，但是店铺的购买单数，停留店铺时长，好评率等，都会影响到你的店铺排名和曝光。只有我们不断的分析平台算法更新，特别是隐藏指标，才能真正的有助于排片定档及宣发助力。
红果短剧从你上架的那一刻起，我们把它大概分为三个周期：预约期，新剧冲榜期，长尾流量期。预约期，考验的是我们的排片和前宣，怎么让新剧在更好的情况下获得更高的预约，为上线获取用户打下基数流量，这是一门学问。假设目前红果日活5000W用户，其中女频用户3500w，男频用户1500w。但是当天上线了100部短剧，其中女频80部，男频20部。如果我们按照流量机制分配，平均每部女频获取43.75w流量，但是由于受预约数/ip改编/出品方权重/爆款短剧演员/宣发等各个因素的影响，这时就会产生变量，有些剧可能上线基础分配流量高于100w，当然有些剧就会递减分配到40w流量以下，这就像英雄联盟里面的定级赛一样，你已经被定档为不同段位的选手了，所以上线第一天你看到的热度是329，369，399等等。但是反观这时候，20部男频不考虑变量等因素影响的话，他们每部剧都能获取75w的流量基数。虽然男频热度普遍低于女频，但是分账能力却远远高于同等热度的女频。
新剧冲榜期，也就是上线第一天基础流量分配完毕，定位赛打完以后，直接就进入了竞技赛，这个阶段就是比拼内容和宣发的关键时刻，也就是我们所谓的密宣期，这个时候我们所能上的手段就是不断释放宣发资源，关于宣发我后面会详细讲解。长尾流量期，就是根据你的内容在红果的收益表现，是否有二次发酵期，如果没有新的热度联动老剧，就直接进入收尾期了。由于女频剧更新速度快，数量多，男频短剧数量少更新慢，所以男频的长尾流量收益要高于女频短剧。
02团队筛选：宣发方拉片策划
出品方如何选择宣发方：首先看案例，其次看团队，再次看资源。
案例代表了经验，团队代表了执行力，资源代表了可操作性。很多甲方上来就问宣发多少钱，其实这主要看项目本身，只有拿到甲方的剧本梗概、花絮、剧照、成片样片，还有播出账号，然后定档在抖音或红果的播出时间，专业的宣发方会根据甲方预算，预估一个话题曝光量。当然，如果可行的情况下，也会给出简易策划方案，所以策划简案的原则是：不要试图说完所有卖点，而要在最短时间内说清最打动人的看点。为什么要先拉片后策划再报价预估话题量，这叫“信息密度递减原则”：最重要的信息放最前面，次要信息依次递减，可有可无的信息直接删除。针对通用案例来讲，宣发主要有五大宣发方向，接下来，我会用实战过程中的脚本案例来完整解析示例。
方向1：IP改编向剧透宣发，原著老粉激活
借助ip改编，链接原著粉，引流到新的短剧。
案例解析：
话题：#赛季修仙短剧遮天来了
脚本示例：懂不懂起点顶流的含金量？！终于等来了，修仙类超级IP《遮天》的真人影视化。原著党噌的一下站起来，恭迎叶天帝！当隔壁仙侠还在谈情说爱，《遮天》直接杀穿三界！连续三年的小说点击量第一，贴吧第一，作者辰东更是凭借一书《遮天》直接封神，开启辰东的辉煌时代！大男主的定位，超爽的剧情，直接燃到天灵盖起飞！战斗力天花板“叶凡”，顶着一张建模脸大杀四方！动漫一开播，就引得众粉丝疯狂尖叫。不敢想象，这次真人影视化的短剧，又得震撼多少人，有多少人在期待开播？一起催官方，快把我短剧《遮天》端上来！
方向2：艺人向话题宣发，覆盖艺人粉丝群体
《双刃》营销点突出影片双强模式，马小宇张集骏首部横屏剧，承接市场上双男主题材影片的粉丝关注，引导正能量兄弟情，触及马小宇张集骏的粉丝。
案例解析：
话题：＃马小宇张集骏首部横屏
脚本示例：恨了三年，却为对方挡子弹？双顶流暴击！看马小宇1打10，横屏看张集骏1秒黑化。为亡妹血战！为真相焚身！这兄弟能处！有枪真替你扛。
方向3：剧情向影视解说，看点提前释放
《无敌贾二虎》营销点：真爷们看的剧！贾二虎的“战神”属性，强调视觉冲击和男性荷尔蒙。
案例解析：
话题：#无敌贾二虎专治各种不服
脚本示例：刚出来就横扫小区，看贾二虎用双拳告诉世界，路见不平，能动手绝不吵吵，专治各种不服！贾二虎这拳拳到肉的压迫感，一人单挑整个鸿门宴！我就问，还！有！谁！
方向4：短剧厂牌出品，精品方向宣发
麦絮短剧厂牌营销点：突出麦絮影业“直播基因+AIGC技术+生态故事”的跨界颠覆性。
案例解析：
话题：#麦絮进军aigc带来修仙界科技与狠活
脚本示例：AI建模演员永不塌房！麦絮用AIGC还原‘南极大帝怀孕’名场面，服装纹理比真人还逼真！背靠百度AIGC技术，麦絮短剧《魔尊》成本直降58%！仙侠剧从此进入‘AI量产高质感’时代？
方向5：口碑营销二次宣传或总结向宣发
《我在古代开星巴克》热搜大汇总:难怪网友们被星巴克古风门店硬控，这一个个单拎出来都超惊艳！
案例解析：
话题：#我在古代开星巴克#星巴克古风门店
脚本示例:不是，我以为短剧里把星巴克开到古代只是开玩笑呢，没想到现实里星巴克你真有古风门店啊，还直接在全国遍地开花了。对比短剧里的星巴客栈，现实里的古风门店各有特色，都好有故事感。藏在宽窄巷子里，古色古香的星巴克......
03资源调度：宣发资源配置
当前短剧宣发属于初步阶段，内容营销和娱乐营销的核心痛点，是需要在一个极其复杂的多平台多形态的阵地中，打一场立体化的营销战役。所以资源配置像是在排兵布阵，只有我们把它拆解成一个清晰的战略地图，才能有效调度，让资源配置从复杂变得有序。通常，我们短剧营销资源有：娱乐营销、影视征稿、抖音真人口播、红果账号矩阵、微博冲榜、小红书种草等6大资源包类型。
资源包1：娱乐营销类
娱乐营销多以娱乐类、剧情类账号为主，核心目标是病毒式传播，热度引爆。通常我们在策划短剧营销方案时，会根据短剧本身的看点，进行话题词提炼，然后通过有题词功能的账号向抖音提报热点词，一旦热点词出词，我们会迅速关联，拱热话题，争取热点上升到抖音娱乐榜单或者抖音热点榜。
资源包2：影视征稿类
影视征稿多以剧情解说、二创、混剪燃剪类账号为主，核心目标是短剧推荐与安利。通常是在拱热阶段释放资源包，冲榜要流量和声量，征稿要内容和二创，目标不同，策略和资源投入侧重就不同。
资源包3：真人口播类
真人口播多以真人出镜解说短剧的账号为主，内容策略是以第三方影评人解说、真诚推荐、答疑互动、八卦娱乐为主，核心目标是建立人设，深度沟通，形成自己的看剧圈层。
资源包4：红果矩阵类
红果矩阵多以短剧解说、二创、混剪燃剪类账号为主，和影视征稿资源包差不多，但是多了一个功能，就是在红果端内阵地增加宣发的声量。为了拥抱红果平台，这也是需要提前布局的。
资源包5：微博热搜类
微博热搜主要以KOL资源，粉丝运营账号为主，内容策略以创建运营热搜话题，实时播报为主，核心目标是话题发酵和舆论造势。抖音要快节奏强冲击，那么微博就要话题性和爆发力。
资源包6：小红书种草类
小红书种草多以种草达人，素人账号为主，小红书要精致感和真实感，主要策略以深度图文，视频笔记分享短剧，以获取情感共鸣，核心目标是构建信任和驱动决策。
当然，还有其他的资源包正在陆续整理中，针对以上6个资源包，我们在短剧宣发的过程中，如何进行配置呢？在我们的实战过程中，我们总结了一套目前有效的方法论和公式：
男频：娱乐营销+影视征稿+真人口播+红果矩阵
女频：娱乐营销+影视征稿+真人口播+微博热搜+小红书种草
04颗粒度对齐：落地方案执行
每一个成功案例的背后，都有着一个默默加班的执行团队。只有在颗粒度对齐的情况下，才能避免信息误差造成的节奏不统一，协同效果出不来。如果每个环节都打一下折扣，那么执行出来的案子连及格分都打不上。所以团队协作非常重要，假设为一个短剧项目进行宣发，落地执行方案的团队配置如下：
项目总负责人（1名）：统筹全局，分配预算，决策方向。
内容中台组（2-3人）：负责对接片方，拿到核心素材：剧本梗概/预告片/剧照/成片样片等，然后策划和执行核心内容生产。
平台运营组（3-4人）：1.抖音微博运营：负责日常二创视频发布，话题运营，达人对接，投流优化。2.小红书运营：负责达人种草笔记的Brief下发，素人铺量，评论区互动。3.外部媒介资源：达人采买及广告投放。
总结一下，面对复杂的多平台营销，“集中决策，分散执行，高效协同”是破局之道。
1.先定“魂”（统一核心策略）
2.再分“形”（各平台定制化内容）
3.最后“串联”（让资源和人效在平台间流动起来）
05多方协同：灵活机动协调
在短剧营销中，出品方和宣发方的协调配合，早已超越了简单的“我制作，你宣传”的传统模式。成功的合作更像是一场精密的双人舞，需要双方目标一致，资源互通，节奏同步。
1.目标与策略协同：出品方需要提供内容花絮，明确内容亮点，共同讨论设定宣发方向。宣发方基于平台生态，制定策略，策划营销话题，管理达人矩阵。最终双方需要会议沟通，将内容亮点转化为可执行的爆点方案，确保内容与营销玩法无缝融合。
2.内容与素材共创:出品方提供高质量的成片，幕后素材，授权加白达人账号。宣发方将长内容拆解为碎片化素材，制作专属的营销内容。
3.数据与节奏共振：出品方应理解并尊重数据，根据反馈调整后续内容策略或配合营销节点。宣发方监控核心指标，实时优化宣发策略，同步宣发过程中的数据结果反馈。双方敏捷响应，让内容势能高效转化为商业结果。
结案数据需要及时复盘，不要相信感觉，要相信数据。数据不会说谎，但会说你听不懂的话。90%的短剧死于自嗨。你感动了自己，感动了出品方，感动了投资方，唯独没有感动用户的停留和钱包。
06进阶技巧：历史经验避坑
历史避坑1：预算不够，贪大求全
如果您的预算不够，请不要上来就提：我要过亿曝光。多大的预算干多大的事情。针对自己的预算，合理选择资源包，有效利用杠杆。
历史避坑2：账号未报白，大量素材下架
提前准备：红果片名/出品方/对接人/BID等信息，抖音短剧锚点提前申请，如申请不成功，可准备星图挂载任务。
历史避坑3：男女主共创视频，粉丝群安利，剧上线前的直播预热
提前沟通男女主共创话题及视频制作确认，开播前一天需上线直播预热，开播当天粉丝群安利，提高完播率。
写在最后：无论什么时候开始，都是最好的时机
看到这里，你已经掌握了短剧宣发的初步体系。但是，知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于持续做好。不要追求一步到位的完美。先从一个剑法开始优化，哪怕只提升20%，六个剑法叠加就是120%的提升。愿每一次宣发，都物超所值。最后请给本篇文章点一个分享/赞/推荐，作为免费的干货，这篇文章真的值得！欢迎探讨交流沟通，关注公众号：老鲁聊宣发，期待和同行一起共同成长，穿越周期！
鲁恩文，现任拉风国际CEO，御今文化CTO，自研过短剧CPS分发系统《快银分发》APP和剧本交易平台《本库》，也带团队参与过诸多品牌短剧宣发，案例：杜蕾斯、星巴克、柏瑞美、兔头妈妈、美团、九牧、橘朵等品牌短剧宣发，横屏竖屏短剧宣发案例：《双刃》《人间六味》《这个江湖不一般》《请皇兄退位》《无敌贾二虎》等，以及哈尔滨文旅短剧《我在尔滨很嗨皮》抖音宣发。目前全面转型文化出海，主要负责湖州影视城短剧出海矩阵及拉风海外APP。
