报价下探的速度

AI短剧的制作报价已经跌到每分钟约四百元。这个价格放在两年前几乎不可想象——当时同等质量的AI内容报价还在数千元量级。降价的核心原因是产能过剩：工具成熟、模型开源、从业者涌入，供给增速远超需求增速。

对采购方来说这是好事，预算能覆盖更多项目；对制作方来说则是挤压。当报价逼近算力成本，利润空间只剩薄薄一层，任何一个环节的效率损失都会直接吃掉整单收益。

毛利被算力侵蚀

压力已经传导到工具端。万兴科技相关业务的毛利率从百分之九十五点四八回落至百分之九十点七七，美图公司相关业务毛利率约百分之七十三点六。这两个数字放在一起说明同一件事：AI软件的高毛利时代正在被算力账单终结。

原因不难理解。模型调用按次计费，用户越多、使用越频繁，成本就越高。传统软件卖一份拷贝几乎没有边际成本，AI软件每多服务一个用户就多一份推理开销。当用户规模扩大，毛利自然被摊薄。

还有一层压力来自价格竞争。工具功能趋同之后，用户切换成本极低，厂商为了留住订阅不得不降价促销，而每一次降价都会把已经变薄的毛利再削一刀。对中小工具厂商来说，能否扛住这轮洗牌，取决于能不能在某个垂直环节形成难以替代的能力。

从卖工具到卖产能

面对这个趋势，厂商的出路大致有两条。一是自研或绑定更便宜的算力，把单位推理成本压下去，用规模换毛利；二是转变商业模式，从卖软件授权转向卖成品产能，直接承接制作订单，把成本变成可变成本、把收入变成项目收入。

后者更可能成为主流。当AI制作变成像水电一样的基础服务，用户买的不是工具而是结果，谁能稳定交付、谁能控制成本，谁就掌握定价权。工具厂商做制作，制作团队自建工具，两条路最终会在中间相遇。